تحقیقات و بازاریابی بین المللی جهت واردات صحیح دستگاه ها و تجهیزات و متریال اولیه 

امروزه باگسترش درخواست و تنوع سلیقه مشتریان و رقابت در صنایع مختلف انتخاب یک محصول برای مصرف کننده ، دیگر یک امر دست نیافتنی نیست. مصرف کنندگان روش های زیادی برای این موضوع در نظر می گیرند که علاوه بر این تولید کننده نیز باید در همین راستا حرکت کند.

تحقیقات بازاریابی یا مارکتینگ ریسرچ مجموعه ای از فراینده هاست که تولید کننده و مصرف کننده نهایی را از طریق جمع آوری اطلاعات به  هم متصل میکند.این اطلاعات برای تعریف فرصت ها و تهدید ارزیابی فعالیت ها و درک راحت تر فرایند بازاریابی و بهبود کیفیت آن مورد استفاده قرار میگیرد. دنیای بارگانان فرداد اسپادانا تحقیقات بازاریابی را در جهت بررسی و تحلیل رفتارها ، نیازها و الویت مصرف کنندگان و عوامل اقتصادی دیگر در سطح جهانی ارائه میدهد ؛ این نوع تحقیقات به دنبال درک عمیق تری ازبازارهای جهانی ، رقبا ، تهدیدها وفرصت های موجود در محیط کسب و کار های بین المللی میباشد.

در این میان کشورها در زمینه تحقیقات بازاریابی اهداف بسیار زیاد مهمی را مد نظر میگیرند که میتواند شامل اهدافی در زمینه پیشرفت جهانی برای کشورها باشد. علاوه براین به دست آوردن این اهداف میتواند رابطه دوستانه ای بین کشورها برقرار کند و از همه مهم تر میتوان به این موضوع اشاره کرد که پیشرفت سطح ارتباطات از طریق بازارهای بین المللی به طور ناخود آگاه جزئیات بیشتری به رشد اقتصادی و فرهنگی کشور اضافه میکند و میتوان با در نظر گرفتن رشد بازار یک کشور ، در زمینه واردات و صادرات سطح ترجیحات و قوانین کار نیز تغییر میکند و شرکتها موظف میشوند که قوانین حداقل دو کشور را در زمینه تولید محصول و برند خود به عرصه اجرا بگذارند.

تحقیقات بازاریابی چیست؟

درکنارتعریف تحقیقات بازار یک مفهوم دیگر با عنوان تحقیقات بازاریابی نیز وجود دارد همانگونه که از نام این فرایند مشخص است این مفهوم علاوه بر شناخت بازار ارتباط نزدیکی با سیستم بازاریابی و کسب و کارها دارد.

 تحقیقات بازار   

هدف از تحقیقات بازار به دست آوردن اطلاعاتی هست که در تصمیم گیری های تجاری بسیار مهم هستند به ویژه برای کسب و کارهای کوچک در زمینه تصمیم گیری برای ورود به عرصه فراتر و تولید محصولات جدید تحقیقات بازار ،  بسیار حائز اهمیت میباشد.

تفاوت تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار

این دو موضوع بخش کوچکی از مارکتینگ به حساب می آید و در برگیرنده فعالیت هایی است که قبل از فروش یک محصول صورت میگیرد بسیاری از صاحب نظران به این موضوع اشاره میکنند که تحقیقات بازار زیر مجموعه تحقیقات بازاریابی است و برخی دیگر به این موضوع به نحوه دیگری نگاه میکنند و میگویند این دو اصل در برخی فعالیت ها وجه مشترک دارند به این معنی که فعالیتهایی مانند سایز بازار ، ترندهای بازار ، بررسی بازار هدف و غیره جزئی از تحقیقات بازار و جدای از تحقیقات بازاریابی است. برای درک راحت تر این موضوع میتوان این گونه گفت که:

تحقیقات بازار به شناخت و رفتار مشتری میپردازد و درسوی دیگر تحقیقات بازاریابی به مطالعه و آنالیز و همچنین برنامه ریزی برای حل مشکلات بازاریابی در کسب و کار می پردازد که یکی از فعالیت های اصلی شرکت بازرگانی فرداد اسپادانا میباشد. تحقیقات بازار متمرکز بر یک بازار می باشد و نتیجه این فرایند را نمیتوان به دیگر بازارها ارتباط داد.

درحالی که تحقیقات بازاریابی جنبه ای همگانی دارد و می توان از آن برای تمام جنبه های حل مشکلات بازاریابی استفاده کرد.

برای تحقیقات بازاریابی میتوان به بهینه سازی در تبلیغات ، تغییر نگرش نسبت به نام محصول و برند و از همه تر تست  A/B ( تست A/B اصطلاحی در بازاریابی و کسب و کار هوشمندانه است که به مقایسه یک آزمایش در دو حالت آ و ب  به کار میرود این تست به  نامها split run testing و Bucket tests نیز شناخته میشود . یک روش بسیار بهینه برای یافتن بهترین استراتژی بازاریابی برای بیزینس ها به حساب می آید) اشاره کرد. این دو مفهوم در محورهایی مانند قیمت گذاری ، ویژگی های محصول و تخمین تقاضا مشترک هست.

نکاتی که در تحقیقات بازار بین المللی باید در نظر گرفت :

1- تحلیل و شناخت بازارهای هدف: شناخت و درک صحیح از نیازها ، اولویت ها و رفتارهای مصرف کنندگان در بازار جهانی.

2- بررسی رقبا و شرایط رقابتی: شناخت رقبا و تحلیل و بررسی اطلاعات در مورد اقدامات مشابه در بازار جهانی منجر به برنامه ریزی رقابتی صحیح میگردد.

3- تحلیل فرصت ها و تهدیدها: فرصت ها و تهدیدهای موجود در بازار جهانی و ارزیابی تأثیرات آن بر کسب و کار.

4- مطالعات تأثیرات عوامل موجود: تأثیرات اقتصادی، سیاسی ، اجتماعی و فرهنگی روی تصمیم گیری ها و رفتارهای مصرف کنندگان و شرکت ها.

5- ارزیابی روندها و مشکلات: تحلیل و بررسی روندها و مشکلات اقتصادی ، اجتماعی-فناوری و سیاسی که ممکن است بر تجارت بین المللی تأثیرگذار باشد.

6- بررسی موضاعات فرهنگی: شناخت عادات و رفتارهای مختلف مردم در بازارهای گوناگون به منظور اجرای برنامه های بازاریابی موفق. 

7- استفاده از روش های تحقیقاتی مناسب: استفاده از روش های تحقیقاتی مناسب،اعم از تحقیقات کمی وکیفی.

8- استناد به منابع رسمی و قابل اعتماد: براساس اطلاعات و داده های معتبر و قابل اعتماد برای ارائه تحلیل های دقیق و قابل اعتماد.

این نکات و موارد از مهم ترین عواملی هستند که برای انجام تحقیقات بازار بین المللی باید در نظر گرفت. 

برای موفقیت در تحقیقات بازار بین المللی نیز توجه به نکات زیر حائز اهمیت است:

1- استفاده از فناوری های نوین: استفاده از فناوری های داده هوش مصنوعی و تحلیل پیشرفته داده ها برای بهبود دقت و کارایی تحلیل ها.

2- پیش بینی روندهای بازار: استفاده از مدل های پیش بینی تحلیلی و روش های پیش بینی جهت تشخیص مسیری که بازارها احتمالاً طی خواهند کرد.

3- تأمین اطلاعات جامع: جمع آوری اطلاعات جامع و کامل در مورد بازارها و عوامل مرتبط با آنها به منظور اطمینان جهت استفاده از اطلاعات دقیق در تحلیل ها.

4- توجه به تفاوت های فرهنگی: در نظر گرفتن تفاوت های فرهنگی و رفتاری در بازارهای مختلف و انطباق استراتژی های بازاریابی و تجاری با این تفاوت ها.

5- اعتنا به جوانب قانونی و اخلاقی: رعایت قوانین و مقررات بین المللی و انجام تحقیقات با رویکردهای اخلاقی و مسئولانه.

با در نظر گرفتن نکات ذکر شده می توان به تحلیل دقیق و موفقیت آمیز درحوزه تحقیقات بازار بین المللی دست یافت.

هدف شرکتها از ورود به مسیر بازاریابی بین المللی

علت اصلی ورود به این عرصه ، فروش بیشتر و به دست گرفتن بخش اعظم بازار فروش می باشد.در این مسیر اصول بازاریابی به برخی عوامل نظیر فرهنگ ، اوضاع سیاسی ، اقتصادی ، موقعیت جغرافیایی ، اوضاع اجتماعی کشورهای هدف باید اهمیت داد. این مباحث در کشورهای مختلف متفاوت است و نقش بسیار مهمی در بازار فروش دارد.

تحقیقات بازاریابی میتواند توسط عوامل داخلی  و نیروهای مجرب و حاذق در مجموعه شرکت صورت گیرد که این امر لازمه ورود شرکت ها به بازار بین المللی نمی باشد ، شرکت های بسیار زیادی هستند که با داشتن تجربه و نیروهای متخصص این امر را برای شرکت ها آسان میکنند ، در این میان دنیای بازرگانان فرداد اسپادانا با دارا بودن تجربه بسیار در این زمینه و همچنین کادری مجرب در این زمینه میتواند شما را تا رسیدن به نتیجه دلخواه همراهی کند.